走过八月，楼市迎来了金九月。基于买方市场和卖方市场长达半年的对峙，市场有望重新活跃。目前，泉城楼市大量楼盘开盘，纷繁多样的促销活动齐刷刷亮相，特价房、优惠、加推等字眼充斥九月，购房者在长期观望中，对市场不确定的心态渐转化成惯性，泉城楼市在确定的刚性需求中初露端倪。
开发商：楼市开盘多 加推力度大
作为一个地产行业的记者，最近需参加的活动真是密集。
8月31日，海信·慧园在高新区项目售楼中心盛大开盘；
9月6日，诚基中心三期开盘，前期认筹吸引了大量的购房者；
9月7日，书香苑将在山东大厦隆重开盘；
与此同时，他山、未来城、保利·芙蓉、保利·花园等多家大盘都在接受认筹，并且都推出一系列的优惠活动。特价房、优惠成为金九月楼市的流行词。
让我们看看这些措施有多么吸引人。海信·慧园开盘起价4880元/平方米，对于相对成熟的高新区，这个价格显然低于人们的心理价位，记者曾猜测该盘应该会定在5600元/平方米。考虑到高新区多家楼盘集中放量，该盘开发商显然没有将价格定高。在这个价格的基础上，海信·慧园还推出了老客户带新客户免物业费一年的优惠活动，同时，他们还将在中秋之际推出特价房等一系列优惠。
这样的优惠力度比起诚基中心真是小巫见大巫。诚基中心在奥运期间推出金牌房活动，根据北京奥运会的金牌数，推出了二百多套特价房，金牌房一次性优惠3万元，力度相当大。
以上两家楼盘都是通过活动的方式让利于购房者，鲁商·常春藤就直接很多。对购房者给予9.3折的优惠，这在以往"洛阳纸贵"的房地产市场根本是不可能的事情。
养精蓄锐了一个夏天，大家都憋着一股劲，准备放手一搏。在楼市日历即将翻开的9月里，市场各方将交出一张怎样的答卷，又将为我们揭示什么样的楼市未来？
■专家点评
受国内市场低迷的影响，济南楼市上半年也处于低迷的状态。大部分开发商年初定的销售任务，虽然已经过去8个月，能够完成过半就算不错的。有的地段不太好的楼盘，销售任务只完成1/3，一些楼盘无奈只好调整年初计划。
今年的九月，有个中秋节小长假，楼市的高强度促销将是9月最大特点。但不管怎么说，开发商集中推盘，还是倍加诱人的优惠措施，只要是购房者得到实惠，开发商卖出房子，买卖双方皆大欢喜，就是市场之大幸。
购房者：好房子该出手时则出手
无论是主动从沉默的市场中爆发，还是因资金压力被迫迎战，开发商都将决战九月。但对楼市来说，最大的潜在利好是积压了大半年的刚性需求。与目前国内房地产市场下跌较甚的城市相比，差异性是明显的。近几年，济南为筹备明年召开的全运会，城市改造力度很大，原先的棚户区在同一时期拆建，各种大型业态重新规划，使得济南的未来预期很好，而因此也造成的楼市确定的刚性需求。
之所以上半年市场低迷，究其原因，人之因素较为突出，主要是国内部分城市房价下跌影响到济南购房者的心理预期，造成观望。但人总是要住房子，新结婚的青年人要住房，房子拆迁的面临着重新选择居住环境，原先住的环境较差的人要改善住房。
观望情绪必定抵不过人们住房的欲望。随着这种观望成为一种习惯，购房者等房价下跌等到“花儿落了”也盼不来，刚性需求就会温暖冰冷的市场。
说到这里，恐怕有人质疑，济南真有那么大的刚性需求吗？以事实证明。8月29日深夜，记者看到位于和平路的诚基中心售楼处聚集了很多人，上前一问才知原来是该盘三期VIP卡发售，开发商很人性化，还为排队的购房者准备了餐饭。这种彻夜排队的景象在低迷的上半年市场已经久违。这令开发商也没有想到，诚基中心相关负责人表示，事先也没有想到购房者的热情这么高，开发商将这样的火爆归结为项目所处的黄金地段带来的投资潜力和该盘推出的大幅度促销活动有关。但背后却折射出济南购房者刚性需求的强烈。
■购房者说
市民孙先生：虽然现在国内市场形势不好，但是济南市的房地产市场向来是“慢牛”，济南的房地产市场肯定是平稳向上的。咱们看看那些下跌的厉害的城市，也正是前几年上升速度超出正常范围的城市，把其他的城市的情况安在济南市场上，肯定是不明智的。我现在并不是缺房子住，之所以来排队买这里的房子，主要是为了投资，而且现在市场不好，开发商都推出了很大幅度的优惠，我感觉好地段的房子还是应该该出手时则出手。
